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明星直播卖货,为何频繁打脸

来源:奇兵网络 | 2020-04-08 | 浏览:1733次

一边是一分钟就卖出一万多支口红,日销售额超10亿的印钞机,宇宙口红一哥李佳琦,另一边是年近半百,人称“干啥垮啥”的暴脾气生活斗士罗永浩,看似这个九零后产值担当,世界涂口红记录保持者,确实可以化腐朽为神奇,把粘锅变成不粘锅,也确实可以在卖口红这件事上碾压生活不尽人意,连软卧都不能座的罗老师,但我觉得罗老师不能这么不战而屈人之兵,主动成为除口红之外的带货一哥,反倒是很有机会和李佳琦一战,你们先别笑,听我分析。。。


    我认为直播卖货这个行业再怎么新潮,也脱离不了商业的本质,这里面最重要的不是人,而是产品,那些头部网红虽然可以日入千万,说白了就是“货好又便宜”,给谁卖都卖得差不多,反之就是坑货又贵,就是神仙姐姐都卖不出去几个,不信?我们来看几个活生生的例子:

    首先就是这位台风稳健、中气十足、气场一米八的前快乐大本营主持人李湘,转战直播界后,曾经一场直播卖貂绒大衣,结果一件都没有卖出去!卖奶粉,一场直播只卖出去几十罐,但是几十万上百万的直播费可是事先就收好的,一分不会退!王祖蓝直播卖化妆粉,一场直播几个小时下来,42万的观众只卖出去66盒,怎么样,是颜值不够,还是名气不够?你们看到即使这些明星大咖拥有雄厚的粉丝基础,但是碰到价格不合理,卖货不专业的主播,群众的眼睛是雪亮的,内心是理性的。根本不会因为你是明星,我就会在你这里多花一毛钱。

    那么李佳琦是如何让粉丝们疯狂“剁手”的呢,李佳琦曾经在直播卖兰蔻化妆品时,发现自己拿到的价格比直播一姐薇娅贵了20块,立马在直播间宣布封杀兰蔻,给再好的产品也不会再合作,在主播的世界里,全网更低价才是身份的象征,这意味着粉丝会更加死心踏地的跟着他们,那些女粉丝们表面上看只认颜值,实际上在下单时都理智到怀疑自己,优惠小算盘一分一毛都算的清清楚楚,那么问题又来了,直播一姐一哥这样的头部主播们是如何做到全宇宙更低价的呢,抛开那些大家猜也猜得到的幕后团队,那些非常专业的策划,那些比大多数互联网运营公司们都更加专业的销售、采购队伍。我认为这背后的根本原因就是在直播卖货这个行业天然存在规模效应,你的粉丝越多,你卖的货就越多,你从工厂的拿货价就越低,反过来你的粉丝就会更多,如此形成良性循环,无解。最后在每个商品种类都会出现极个别的头部带货主播,什么腰部、尾部主播根本就没有很大的生存空间,无非是假装一下网红,赚一下生活费,为什么说每个商品种类到最后都会有自己的头部主播呢?因为专业的人卖专业的货,卖口红的李佳琦拥有世界涂口红最快的吉尼斯记录,你敢说他对那些眼花缭乱的口红品牌不知根知底,恐怕盖子没打开就知道是好是坏了,如果你对自己卖的货就会出现李佳琦卖粘锅不粘锅,李湘卖山珍真新鲜羊肚菌涉嫌违法,人设崩塌,说到这里,你还怀疑罗永浩的迷之自信吗?直播卖货在很多商品种类才刚刚开始,除了美妆、服饰、日用品这些消费大户已经被大咖占领高地,还有大量的潜在机会,只要罗老师挑一个自己感兴趣的品类,仔细研究,做到门清,利用自己几千万的粉丝基础,拿到更低的工厂价,一定可以在屡战屡败,屡败屡战之后再一次站起来,大声说一句:锤子我坐头等舱回来了!

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