短视频运营全攻略

一、短视频相关基础知识

1、如何拍视频

（1）、准备一台手机，一个支架，

（2）、把你要说的话写在手机备忘录里面，然后复制到这个提词器上面。

（3）、打开提示器的录像功能，并且把你写的文案讲出来，然后再把它放到这个检验里面，再用自动配置物的功能，把这个视频导出来。

（4）、选择一个时间随便去发布就可以了。

2、怎么拍20秒的短视频：

（1）、第一段话黄金3秒（10-15个字），提出痛点

（2）、第二段话衔接7秒（25-35个字），给予期望

（3）、第三段话破局10秒（35-45个字），解析痛点

3、变现方式：

（1）、直播带货：适合有语言天赋，有某类商品经验或者资源的IP，有供应链最好；

（2）、直播打赏：适合有特色情商高，不喜欢做商业内营销服务的IP；

（3）、视频带货（挂载小程序）：适合擅长创意策划，能够持续输出内容，最好有供应链资源的IP；

（4）、商家广告：适合有粉丝基础，而且领域精准垂直，有持续输出内容能力的IP；

（5）、全民任务：适合不喜欢沟通，但是有想法有创意的兼职副业类IP；

（6）、私域流量：适合营销、项目、服务、招商类企业蓝V的IP，如知识付费、同城服务、招商加盟等

（7）、好物种草

4、IP未来发展方向

（1）、拥有知识方法论的精品内容IP

（2）、拥有温度和人设的电商IP

（3）、粉丝及上热门没用，盘活流量并变现更有用（IP流量思维）

5、账号定位：

（1）、帅哥美女、才艺特色；

（2）、搞笑剧情、萌宠剧情、正能量剧情、萌娃秀秀；

（3）、知识分享、技术教学、内容搬运、重复洗脑；

（4）、美食推荐、疯狂卖货、产品测评；

（5）、手工创意、特效呈现；

（6）、神秘不露脸、vlog创业、vlog日常


二、短视频上热门的技巧和方法

1、短视频100%上热门的3个必备条件

（1）、账号本身已经形成了热门生态环境。即该账号连续2周以上稳定发布作品且作品的持续播放量达到了上热门的标准，并被官方打上高品质创作者的标签，拥有热门标准的初始推荐权重。

（2）、会投百+，懂百+的投放机制和技巧方法。尤其当你的粉丝标签不精准的时候再优秀的作品也会在喜好杂乱的初始流量池中被埋没了价值，金子放错了地方就是一堆石头，这时候百+就是最好的催化剂，可以让你找到精准的受众群体，从而激活应有的数据表现，重新打开通往热门的大门。

（3）、作品一定一定要锁定标题、开头和结尾，所有风格的创作都遵循这个标准。标题抓住流量，开头诱发完播率，结尾促使点赞关注和评论。

2、短视频上热门的前提条件：

（1）、视频的5秒完播率大于45%；

（2）、平均停留时长大于30%；

（3）、点赞率不少于3.5%；

（4）、评论率不小于0.35%；

（5）、转发分享率不小于0.3%。

3、短视频上热门讲究标准二字

（1）、用户点赞的动机：收藏或者就是激发了他的情绪；所以提高视频点赞率的标准就是要么你的视频极度有用，要么极度煽情；

（2）、用户评论的动机：吐槽。所以对你评论区贡献最大的不是铁粉而是黑粉，所以你的短视频要刻意招惹黑粉而不是躲避黑粉。

（3）、转发的动机：下载收藏或者发给朋友，他可以借助你的视频去给他的朋友传递某一种信息，因为你成功说出了他想说的心里话。

（4）、完播的动机：你勾起了他的期待，但是知道视频的末尾你才满足他【用线性循环扣】。


4、短视频上热门的核心逻辑：死磕内容

（1）、任何平台都只是一个流量池，粉丝是没有办法去触达的，你每发一个作品都要通过一个算法去推荐，永远是一个投稿逻辑。

（2）、所以做短视频一定要第一时间变现，第一时间想办法把客户加到个人号，然后通过后端去变现；千万不要想着涨完粉再去变现，那样就晚了。

（3）、平台更在意用户在你视频的停留时间，其它点赞、评论都不重要，所以上热门的秘诀就是死磕内容

（4）、如何提高创作水平：找高手直接复制他创作的公式，照搬过来；反复研究大量的对标账号，反复发作品试错，一步步锻炼自己对热门三要素的嗅觉，只要有足够的时间和执行力。2个月就可以达到一流的创作水平。

5、如何找到对标账号【客户来源】

（1）、搜索赛道关键字，选择一周内点赞量排序，找到最多点赞量的视频；

（2）、随便找个你行业的热门视频，点击下面的话题进去，按点赞量排序。然后把这些账号全部关注，去数据分析平台看看他们的分析年龄、性别、地域等是不是跟你的目标用户一致，然后看看他们的视频时长一般多久，一般几点发视频等。

（3）、收集爆款：每天会花1到2个小时去刷对标账号中点赞量、评论量、转发量比较高的作品并总结文案；

（4）、精选题材：每天花30分钟左右从众多的爆款作品中去挑选当下比较热门的话题内容进行二次的创作，巧妙植入个人风格，画龙点睛。

（5）、不要对标你这个领域的大咖，也不要对标后起之秀，而要去对标与你同类不同目的账号。比如短视频创业类就对标是那些善于贩卖焦虑的成功学大师、投资大师、传统企业管理的账号、还有那些叫别人别用加号上传作品的30秒大师【产品很虚，内容同质化不严重且能吊打他们，流量很容易拦截】。再比如卖口红的就去找教穿搭的账号；卖厨具的，就去对标卖海鲜的；卖发卡的就去对标卖连衣裙的；卖奢侈品的就去对标卖豪车的。

6、如何投广告：

（1）、测试作品数据：2小时内直接投对标账号，选择点赞评论，看数据即可

（2）、给账号打标签：直接投对标账号，选择粉丝量，看转粉成本即可

（3）、撬动自然播放：等自然流量完全跑不动了，直接建10个对标账号计划，每个计划跑300-500播放量，校对人群即可（作品优秀可用）；


三、短视频内容创作的技巧

1、9个万能的开场语：

（1）、我发现：如我发现一个快速提升播放量的玩法

（2）、月薪3000....：如月薪3000如何迎娶白富美

（3）、成年人的崩溃....：如成年人的崩溃是从借钱开始的

（4）、......是一种......样的体验：如开法拉利是一种什么样的体验，如被富养长大是种怎样的体验

（5）、你怎么怎么样你会怎么办：如在武汉负债500万你会怎么办

（6）、我被谁谁谁上了一课：如我被出租车司机上了一课

（7）、我把谁谁谁怎么样了。如我把闺蜜拉黑了

（8）、当年的谁谁过得怎么样啦。如当年的学生会主席如今过得怎么样？

（9）、如果你怎么怎么样了，你会怎么办？如在北京如果你欠了200万你会怎么办？

2、内容创作的线性循环扣

（1）、平台的算法一定是筛选出来某一个时间段内最优秀的作品然后给到最大的播放量

（2）、创作的逻辑就是要迎合平台的算法，处心积虑的去取悦粉丝，稳定的作品质量。只要掌握取悦粉丝的技巧就能上热门

（3）、完播率才是上热门的核心指标，平台最想的就是用户停留时长，谁的作品能够让用户留下来平台就会给谁播放。

（4）、你需要下的功夫就是怎么样才能让粉丝把你的作品看完？这就需要设置线性循环扣，即使用连接词把一个视频的7个段落链接起来，如“不是”“而是”“因为”“所以”“于是”“那么”“终于”“可是”“然后”“为什么”等让粉丝对接下来讲的内容产生欲罢不能的期待。


3、选题绝杀：通过第一句话去吸引注意力，有以下5种方式

（1）、数字绝杀【我直播间收到了200万打赏、分享年赚2.5亿的秘诀等】；

（2）、新奇绝杀【人们来看短视频的初衷就是来消磨时间，猎奇能抓住眼球，如一张照片就把我收买了】

（3）、反智绝杀【上热门成功率最高】：把一个人认为对的点给它毁灭掉，如千万别发朋友圈，千万别买保险

（4）、期待绝杀：如果你的视频没有料就不要做了就是浪费时间，如5句绝杀让你秒上热门等，让人有期待，期待就是上热门只需要5句口诀

（5）、揭秘绝杀：人类永远有一种解开谜底的冲动，如揭秘约架PK主播的套路，他们背地里都是怎么搞的。

4、导语与正文

（1）、导语绝杀：让用户对你接下来的内容充满期待，比如说这个视频我会告诉你一个什么秘密

（2）、正文绝杀：这部分就是硬菜，一定得是高密度快节奏的，比如说3秒又高潮，最好的方式就是先去否定某个观点再给出正确的观点和方法

（3）、投广告：前提是视频是高质量的。总之要先做爆款内容，再做后端成交。

5、连续上热门的3个库

（1）、标题库：找助理把跟你类似的一些头部的账号，所有的标题全部扒下来做成一个文档【至少几百个标题】；每次写标题的时候拿出来直接改了使用。

（2）、内容库：不要扒对标账号的内容，更不要去翻拍，而要去找更有价值的信息源再去做深加工，比如一本书、一门付费课程、或者采访某些专家，然后再把这些本来就很有价值的信息用我教你的结构套进去，再套一个诱人的标题。

（3）、金句库：开头第一句话3秒抓人，结尾最后一句话激发评论区诱人骂你


6、原创文章的8大灵感来源：

（1）、总结行业知识做成百科。如律师网站可以将一些专有名词编辑成百科文章，比如肖像权、名誉权、婚姻自由权等；还可以收集很多网友提出的法律问题总结成文章，比如某某行为是否侵犯了我的肖像权。

（2）、采用新闻资讯+评论模式。首先找到一篇和本行业相关的新闻资讯，然后加上100-200字的评论，就变成了一篇原创的文章。

（3）、分析产品特性、服务特点，总结成文。比如你的网站主营产品是办公家具，你就可以将老板椅、会议桌、屏风等各种产品进行外观、颜色、性能、材料的描述并且总结成文。

（4）、公司内部活动发布会等总结成文。可以适当描述当时的活动场景以及活动结束的成果，然后总结成一篇300-500字的文章。

（5）、分析成功案例。从客户签署协议到完成整个项目合作以及最终成果的分析，整个过程以案例的形式汇总成一篇原创文章。

（6）、找同行的网站相关的话题点多个角度组合成文章。如金融行业可以关注top网站，发现热点文章可以进行摘抄，加上自己的一点内容就变成了自己的文章。

（7）、扫描书本，翻译国外的作品。找到与自己相关行业的书籍或者国外的一些相关作品，扫描成文，这些没有在互联网上出现过的内容都是原创。

（8）、其它平台截取，如微信头条等他们不收录的文章。


四、如何开展短视频营销

1、如何做好短视频

（1）、找到自己的长板优点【是个人他就会有优点】。比如我的长板优点就是我的思维逻辑和表达能力还是比较强的。

（2）、找到你的受众群体【最应该花时间去研究的】。只有找到受众群体，账号才容易被打上标签，才能持续高质量的输出精准内容。比如我的受众群体是创业者和实体店老板，所以我所有的内容都是围绕创业者和实体店老板而去创作的。

（3）、确定内容表现形式【怎么表达你的内容给到受众群体去看】，比如口播、剧情或者搞笑、故事、会场演讲、情景、户外等

（4）、上热门，冲破五百人的包围圈。账号没有被打上标签的时候系统不会把你的内容投放给到精准的人群。所以起号最初阶段，可以聊一些大话题，如怎么赚钱之类的话题。因为话题足够大，只要是人都会有兴趣多看一眼，这样才容易冲破五百人的包围圈，去到更大的热门池。记住：不上热门的视频一点用都没有。比如你是一个做美发的，那么前期肯定不是直接去拍发型打造，因为系统分配给到你的那个五百人里面，或许没有一个人会对发型感兴趣，而是拍一条任何人一刷到就能够留住他，并且愿意多看一秒钟的开头，如今天一位资产过亿的老板骑了一个破自行车来找我剪头发，或者说今天有一个美女小姐姐哭着来找我要剃光头等等这种超级能够吸引人停留的开场。

（5）、破10万播放量的方法：开启粉丝管理；设置主页五件套和创作者身份，设置我关心的和与我相关，设置订阅信息；关联某条、某山、某瓜、悟空；打开热点关联，使用热门话题和音乐及热门地理位置；优先推荐同城，打开允许推荐认识的人，打开推送通知，关闭保存本地按钮；黄金3s开场，敏感词自检，垂直自检。

2、短视频与朋友圈的区别

（1）、我们发圈的目的就是找认同感，但是发朋友圈，你的潜意识是希望通过别人点赞来满足你自己的情感安慰需求。

（2）、而发短视频恰恰相反，需要你去满足别人的情感需求，甚至需要挖地三尺，也要挖出别人的潜在需求。

（3）、这就是为什么很多人视频做的很精致很唯美很高大上确没有播放量的原因，因为本质上把需要满足的对象搞反了，更别提去激活网民的潜在需求，大部分人压根都不会在意你说过什么。


3、短视频拍摄原则

（1）、【专业而自然】明明很专业，但拍得很自然，看起来就像随手拍的；最忌讳的是明明不专业，还端着枪，装得258万似的。

（2）、【不怕怼】不要想一步到位【否则可能一辈子都做不起来】，要先动起来。不要怕怼【不管拍什么都会有人骂怼】。

（3）、【真实有缺点有性格】短视频记录美好生活，但如果你的生活日常跟我的生活日常一样，我为什么要关注你。人物要适当有缺点，真实有性格才是一个鲜活的人物。

4、内容来源：

（1）、想吸引什么人，就用他感兴趣的内容拍出来吸引他。

（2）、蹭热度的速度比内容质量更重要。

（3）、电商思维的短视频内容【产品展示清楚且漂亮，画面美，没有灵魂】与娱乐思维的短视频内容【流量及运营思维，知道消费者怎么喜欢看】是不一样的。

5、内容及质量

（1）、结构紧凑，逻辑清晰【用户能看得下去】，对别人有用有价值【满足快乐；向往拥有；满足谈资；学习技能】；

（2）、画质。拍摄要的是气质不是画质，空气洁净程度越高就越有画质。

（3）、拍产品【创造需求属性，让人立即想吃】。

（4）、文案不能像白开水，第一句话要扎人的心。

（5）、价值输出【如怎么选择材质，油漆分类，甲醛释放时间、打磨技术等】。

（6）、标题党：什么是什么的什么，如品味是流量的敌人；企业家是这个时代的包袱；老板是一个完美家庭的遗憾。


6、如何提高评论率：

（1）、制造群体矛盾；

（2）、留槽点；

（3）、提出选择型问题而不是开放性问题。

7、人设标签

（1）、真实，人可以丑但不可以不真诚。不要虚构自己的人设标签，人设【人物设定】一定不能是假的。新手不用去研究标签，而是要想办法提升数据表现，做好视频内容质量。

（2）、标签有3种：观众标签、短视频标签、直播标签

（3）、D加的作用：打产出比、打标签、测款【淘宝直通车能带动产品的搜索，但是D音不一样】

（4）、举例：我的内容只是讲给体量相对比较大一点的老板去听的，年GMV过亿级别的。我的产品就是帮助创始人打造终身私域流量资产，我做内容的目的就是为了吸引这帮人去关注的，完全靠作品去吸引，每一条作品都是稀有的，前沿的，能够为创业者提供各种问题的准确方案，我绝不会去发那些普通人更喜欢的正确的废话。

8、起号6步

（1）、确定变现模式，做好你的定位【当你没有想清楚你的账号怎么挣钱、怎么变现的时候不要做账号】。找最擅长的领域，确保你输出持续的内容，如果你什么都不擅长，就找你学的快的，而且这个定位一定要具有变现的能力，不然涨多少粉都没有用。

（2）、找到精准粉丝的对标账号，批量分解。筛选十个同类的账号，找到他们点赞量最高的视频，总结他们的套路和亮点，按照他们的方式去制作你的内容。把你的目标用户罗列下来，你想从谁兜里掏钱；罗列这些用户有哪些痛点，他因为什么焦虑，会为什么买单。罗列出100个用户的痛点；把你罗列出的这些痛点的关键词拿到百家号去搜索看一下，这些话题有没有火过【火过的话题一定会再火】。确定火过之后开始拍摄，这样来的人就是精准粉丝。

（3）、完善信息：主页的三大件【头像、名字、简介】、短视频封面、直播封面。简介里面介绍自己是干嘛的，能够给别人带来什么。你的每一条信息都是你的标签，将会直接影响到你视频投放的人群。

（4）、建立人设与内容价值，拍视频【20s视频；多收藏热门音乐；槽点；标签】并日更【持续、稳定、按时坚持每天拍摄更新，更新到30条，基本上有一条就会火】，精准地投广告；视频质量要高清

（5）、给账号打标签的方法：选择自己视频所在领域找到重点关注，在我关心的添加上10个同粉丝画像的账号；在下面与我相关，选择10个与你视频内容相关的关键词；或者投广告选择达人相似，挑选几个最近粉丝活跃度比较高的相同粉丝画像的头部账号；我的星图-服务管理，修改擅长风格；上热门-消息订阅-选择视频类型。

（6）、发布视频：打开热点小助手开启【热点关联】；搜索“今日热点”，选择热度高的话题，点击右下方碟片拍同款，点击相册上传拍好的视频，选择上方的音乐并把配乐调到0，把原声拉到最大，下一步之后申请热点关联，然后发布；发布时一定要添加几个热门话题；@百家号小助手；打开同城定位；开通5大平台【某音、某瓜、某条、某山、问答】粉丝互通；


9、赚钱路径

（1）、打造个人品牌，定位精准人群，做垂直。如何找到人设：拥有你行业的专业知识和技能，找到自己身上最被人喜欢的点【列出3个】。找十个朋友或同事，写出他们眼中最喜欢自己的点【每人写一个然后投票】，投票最高的那几项跟你自己列举的加起来就是你的人设。

（2）、跑通变现路径。比如用广告来砸流量，承接流量【有产品做承接】并复制团队，放大结果。假如你一年赚了100多万，怎么做一个亿呢？找100个人跟你一样，把你的方法复制给他们，一个亿就到手。

（3）如何在自媒体卖课程：做好免费试听课【免费的一定要做到最好、最精华、最震撼的、最干的、最实力的部分】；搜索你这个科目大V讲的哪些话题【点赞多的就是容易火的话题】；然后把你课堂上最精彩的那些片段录成一分钟以内的短视频，坚持每天晚上八点发一条作品，坚持三个月，出现爆款就开始直播，一定可以赚到钱。

10、成为传播大师四个点

（1）、痛点。少了痛点，也就失去了和观众沟通的桥梁，你和观众就是牛郎织女

（2）、笑点。少了笑点，也就无法影响这个世界上的大多数，笑声的传染力要大过世界上已经存在的任何一种病毒

（3）、泪点。少了泪点，不能带领观众进入情感喷发的高潮，让她哭的人才是他生命中最刻骨铭心的人

（4）、尿点。少了尿点，观众感觉太顶受不了，过犹不及，尿点是高潮过后的贤者时间，是拿捏观众的欲擒故纵。


五、人设标签与IP打造

1、标签分类及作用

（1）、标签分为：创作标签（你是谁）；喜好标签（你的粉丝是谁）和人设标签（你有多大的影响力，你的专业和特色），如跳舞的可以是【一天24小时的舞者】。

（2）、标签的意义：标签不仅是单纯的视觉冲击，更是打在粉丝心中的烙印，所以需要多种途径多种手法来给粉丝打烙印。可以作为自己的名称，但更多的需要在自己的介绍中以及输出的内容中不断的跟粉丝强化，最终的目的是通过标签跟粉丝产生联系，时时刻刻提醒你的人设和属性，让粉丝一想到你就能在第一时间感知到你的独特属性。这就是标签存在的意义。

（3）、当下时代是一个影响力本位时代，推产品远远没有推个人IP效果好、价值大。在账号初期，你是谁比你说的内容更加重要。没有人设前提下的干货输出，在流量面前是没有信任背书的。

（4）、如果没有标签，你越是才华横溢，就越做不起来。你只有用你的专业知识去解决生活中可能出现的极端问题才有机会上热门，因为用户都喜欢反常、极端。

2、怎么确定人设：

（1）、思考三个问题：你是谁？你能提供什么？别人为什么关注你？这三个问题的答案就是你的人设。

（2）、决定人设的依据有很多，主要根据你的经历，长相、专业知识以及变现目的来决定。

（3）、找到自己的特点。比如富二代不是特点，极致努力的富二代是；厨师会做饭不是特点，厨师会弹钢琴是。

（4）、清晰自己的变现路径。找到目标人群，了解他们的核心痛点，根据痛点设计他们感兴趣的内容，确定人设。

（5）、投广告确定人设。找到同领域下30万粉丝左右但是整个视频质感没有你强的账号【或快速增长到30万粉丝的账号】，这些账号的粉丝一般标签明确，但是粉丝粘性不强，直接定投几百块钱，只要作品OK，可以迅速冲1000粉打上标签；或找出你所在行业里面的标杆号，针对他错误的知识、结论或者观点进行攻击，引起别人的好奇心。


3、IP基础知识

（1）、什么是IP：IP就是你的定位、人设和标签，你的擅长领域，你的人物性格、风格特征等。在自媒体赚钱一定有个人i p 的人设标签，i p 的重量级越高，影响力就越大。研究表明，社交活动中人们记住另外一个人最基本的就是记住对方身上的标签，而不是对方说过的内容。所以你可以没有名号，但是一定要有标签，而且成功的个人i p 人设标签必须包含三种属性，分别是专业标签、角色标签、特色标签。你没红，你的内容将毫无价值。

（2）、什么是超级IP：定位好i p后加持续的内容输出，才能最终形成一个成熟的超级i p。

（3）、打造超级IP的目的：专注打造属于自己资源人脉的小平台，圈到目标用户并让用户持续反复在这个平台上消费。

（4）、IP的重要性：这个时代就是IP赚钱的时代，你在互联网上见到的一切能赚钱的行为都是为了成为IP而奋斗，要么已经成为IP，要么在通往成为IP的路上。

（5）、打造属于自己的IP小平台：围绕个人经历、阅历、特长、人脉，用心经营的一个人设IP，这个IP就是你自己资源人脉的小平台，让别人认可你，在你的平台上玩并且反复消费，你就可以实现躺赚【可以是娱乐的知识的行业的企业的个人的大人的小孩的聪明的愚蠢的，各种各样的赚钱的IP不计其数】。

4、打造IP如何精准定位？

（1）、明确打造IP的目的和粉丝画像，接着在垂直领域里找到足够小的细分市场，投入一个月的时间和精力死磕到底。

（2）、自己的变现方向和目标。内容根本没有好坏之分，平台太不缺内容了，至于你能做成哪一类，取决于结合你自身实力的i p 定位。自媒体平台就是这样，只要你有自己的风格和见解，无论在任何领域都有机会成为这个领域的特色i p。


5、框架为王而不是内容为王：

（1）、内容不是本质，框架才是做好短视频的终级绝招。只要把IP框架搭建好，你就是让他天天放屁他也能火。

（2）、框架就是你的定位人设和标签，包括口播风格和形式，只专注做内容的根本不会火。举例：穷，怎么做抖音？有2个定位可以选择，一是怎么抠，二是怎么装B。这两个定位任选其一而且没有任何成本，你说你穷，那你就有穷的经验，把所有抠门的经验拍成段子，这就是你IP的人设和内容。你说你穷但又不想丢面子，那你一定有到处装B的经验，打造IP的话就拍各种装B的段子，坚持一个月，不成功找我。

（3）、所有i p 都是预先设计的，然后再根据i p 的属性逐渐填充内容。先确定这个i p 是什么？这个i p 要拆解了什么内容？

6、如何打造个人IP？

（1）、搭建IP框架：找准自己的领域或者是优势特长或者符合自己天赋或者是兴趣的方向【所有能火的账号全都是框架玩得好，没有一个是因为内容做得好】；

（2）、想好变现方式及精准粉丝画像，精准到你甚至能想到这个群体每天都在想什么，然后找到这种变现方式的对标账号【能驾驭】进行模仿【不要原创】。在模仿阶段暂时放弃人设标签之类的属性，破播放和风格超越是最重要的。模仿阶段最多不要超过一个月，只要连续出现三次破播放以上，一定要开始打造自己的个人i p， 对风格和内容进行创新。对标账号的内容一定是你想要学习，而且你有能力驾驭的领域，不要一开始就选择场景啊，剧情类高制作成本的方向。对标账号不要选择多年的老号，一定要选择最近几个月兴起的人气号。

（3）、个人i p 框架越早确定越好，但是一定要记住，在确定了方向之后，千万不要等着靠内容慢慢让他自己形成i p， 大部分没有特色优势的内容都会被这样耗死。

（4）、专一精准：打造i p 的初期一定要专一精准，这样才容易被人记住。ip 这个概念本身就不是成功人士的专利，他需要的是坚持不懈的在一个领域扎根成长的过程。如果你想让自己以后值钱，想把自己当做一个事业，你必须沉淀到一个领域两到三个月，当你真正在这个领域入门之日，便是你这个i p 出具模型之时，你需要每天至少两到三个小时的整块时间来专注做这件事。

（5）、你必须掌握打造i p 的能力，不要幻想别人来帮你打造。千万不要把打造i p 跟直播短视频混为一谈，打造个人i p 是个系统工程。不是你赚快钱的手段，赚快钱，你直接直播就可以了。


7、打造IP与传统商业模式的对比：

（1）、传统商业模式是通过投入运营资金和资源到企业机构，打造企业的商品品牌，通过企业商品品牌的运转才能实现商业的价值，就是通过机构商业资产的成功来成就个人的成功，这样的模式投入成本大、门槛高、运转逻辑繁杂，成功率非常低。

（2）、打造IP的原理是把自己的才能、经验、认知、思想转化成内容，把内容转化成流量，把流量转化成行业影响力，把影响力转化成商业资产，即个人粉丝流量资产，个人可以绕过庞大的商业体系直接产生等同甚至大于企业机构所能产生的商业价值，优势是零成本零门槛运作简单成功率极高。

8、为什么企业最难打造出i p

（1）、企业都深受品牌理念的影响，传统意识根深蒂固，有悖于打造i p 的理念。

（2）、企业喜欢用钱解决问题的思维固化。在遇到i p 这种强文化情感属性的产物跟前，情感很容易向金钱屈服。

（3）、企业的团队优先，理念至上。尤其遇到i p 这种文化情感高度统一的产物，新组建的i p 团队很难做到思想的高度统一。

（4）、阶级思想严重，遇到分歧的时候，服从上级大于坚守信念。

（5）、拿结果说话是所有企业管理者推崇的管理信条，这也是今天打造i p 大多数人喜欢用粉丝量来衡量成败的原罪。

（6）、外行和内行衡量的标准根本就不一样，所以企业形象片就成了企业打造i p 的家常便饭。

9、如何精准定位？

（1）、你必须明确自己的变现目标，必须明确你的粉丝画像是谁。

（2）、所有领域所有话题的内容都能找到最好的i p ，至于你能做成哪一类，取决于结合你自身实力的i p 定位。

（3）、所以打造i p 一定一定先明确自己的变现方向，也就是你打造这个i p 的目的是什么？接着在垂直领域里找到足够小的细分市场，然后投入一个月的时间和精力死磕到底。

（4）、只要你有自己的风格和见解，无论在任何领域都有机会成为这个领域的特色i p。

10、粉丝重要吗？

（1）、没有定位的涨粉不是件好事，不精准的泛粉会拉低你每期作品的点评赞比例，泛粉比例越大，越难打上领域标签。

（2）、大部分普通玩家本来定位就不精准，再加上五花八门的粉丝数据库，你直接可以把人工智能干蒙圈，你持续涨泛粉，最后连系统都不跟你玩。

（3）、如果你还没有变现思路，当你真正变现的时候，你还得从头再搞一遍，包括推广投入，图啥呢？

（4）、所以目标粉丝一定要精准，变现方式成熟，有能力有条件做好交付环节以及知道怎么获取你精准粉丝的方法远比单纯的粉丝量要重要的多得多。


11、打造IP的MCN框架预设模式

（1）、大部分人有什么内容就发什么内容。虽然有很多内容都非常的优秀，但却很难活，这类人占90%以上。

（2）、小部分人先天自带人设，他们的天赋就是擅长展现自己。只要掌握了玩法，反复试错，很快就会以某种内容的形式成为少部分中腰部i p，这类人占不到千分之一。

（3）、MCN内部的玩法，运营们打造小孩都会预先设计i p 框架。

（4）、i p 框架就是定位人设和标签，定位就是你的领域要用什么人设，采用什么独特的方法来操作。人设就是你本人的人物性格、风格特征标签，就是你这个i p 跟对标账号相比有什么认知上的差异化符号。

（5）、当你预先设定这样的i p 框架之后，你会发现你的i p 人设越立体越丰满，你的内容就越容易引起大家的关注。

（6）、因为你会把所有的人设特征融入到你的内容当中去，这个时候内容就活了。

（7）、所有能火的内容不是因为内容本身，而是因为强大的人设注入的生命力。这就是为什么被炒了几百遍的冷饭，突然有一天刷到了你还会被感动到悲喜交加。

（8）、你觉得内容好，其实好的内容它的底层逻辑是i p 框架的强大影响力。

（9）、i p 框架加持续的内容输出才最终形成了一个成熟的超级i p。

（10）、所以如果你朴实无华，有人告诉你，坚持内容最重要，恕我直言，千万不要信。说这话的有两种人，要么是没有深度操作经验的小白，要么是先天人设充足，喜欢展现自己的老鸟，答案没有对错之分，只是角度不同，看问题不同而已。

12、要赚钱一定要有人设标签

（1）、凡是在能赚到钱的人，一定都有个人i p 的人设标签，包括商业领域，演艺圈都是一样，i p 的重量级越高，影响力就越大，标签就越多。

（2）、标签有两种贴法，一种是自己贴，一种是被别人贴，比如马云他的标签有企业家、乡村教师代言人，这是他自己给自己贴的，另外的标签，比如外星人首富、商业领袖，这是别人贴的。

（3）、但是我们做短视频打造i p 的初期一定要专一精准，这样才容易被人记住。

（4）、有个研究表明，社交活动中人们记住另外一个人最基本的就是记住对方身上的标签，而不是对方说过的内容，这就是标签的力量。

（5）、你可以没有名号，但是一定要有标签，而且成功的个人i p 人设标签必须包含三种属性，分别是专业标签、角色标签、特色标签。

（6）、哪怕你在线下是再有实力的大佬，如果专业标签不结合角色和特色标签，就算你是条龙，你也得盘着。内容重要，但是你没红，你的内容将毫无价值，因为总有一部分人擅长用眼睛思考问题，你不红，他对你只有嘲笑。


六、实体店如何做好短视频

1、实体店生意差的四个原因

（1）、没有引流的渠道，仅仅靠店的位置被动等客上门。没有移动互联网的时候，做实体生意只要是选择一个人流量比较密集的地方开店即可，顶多就是房租贵一点。而如今的顾客决定选择去哪里消费，依据的是各种a p p 上面的评论和销量。很多之前做的很好的实体店突然就倒闭了，原因只有一个，就是他们做习惯了等客上门，而不懂得怎么去做这个线上的推广和运营。即便哪天突然明白了线上推广运营的重要性，但等他真正想做的时候却发现一切都晚了，因为做的早的已经成为了你无法战胜的对手。

（2）、缺乏客户管理，永远不知道一个客户一年消费几次能消费多少钱确实是这样

（3）、没有引流的爆品店里面每一样产品都想赚钱，不懂得先舍而后得

（4）、没有完整的追销和复销的方案，只知道拼命的降价打折促销搞活动。

2、实体店为什么要做短视频营销

（1）、提高店面知名度

（2）、用视频为门店增加新的流量

（3）、用橱窗增加产品销量

3、实体店经营新思路

（1）、做成体验店，设置流量产品通过所有线上引流

（2）、转私域，购买任意产品即成会员，以后享受8折

（3）、运营私域，统一IP、内容、服务流程，有导购。

（4）、发展合伙人：设置经销商发展路径，如9.9元报名做店长孵化营，做任务【批发入口】，最后复制


4、实体店如何通过短视频引流？

（1）、开通企业号：企业号的作用是允许你发一些跟实体店相关的产品或服务的相关视频并可以同步定位你的门店地址，还可以把你的产品直接挂载短视频上，方便客户在线预约及购买。

（2）、创建属于你的行业话题，连续七天每天带上这个话题发一条跟你行业相关的视频，7天之后别人基本上就可以通过搜索关键词找到你了。

（3）、不要乱发视频。一定要让关注你的粉丝知道你是做什么的。其次你发的每一条抖音内容都应该是针对你当地的目标用户的。第三，抖音发的多不如发的精，如果没有好的内容，宁可不发也别乱发。

（4）、先把自己的个人i p 迅速打造出来，这比任何华而不实的宣传都来的更加有说服力。如果你的生意缺客户，那肯定是你的产品或者产品核心竞争力不够扎实。

5、举例

（1）、服装店：每天邀请二十到二十五岁的女孩进店免费试穿他们的衣服，不管你买不买，只要穿起来以后拍个视频发布时艾特他的号【提前设计好视频模板】，他就免费送一条这样子的丝巾或者是洗衣液。当大量的试穿用户给他导流之后立马在上面开小店，并直播带货。

（2）、未来趋势叫康养游学【健康、养老、旅游、教育】，消费者最渴望的是活得久以及活得有宽度，更希望得到的是精神层面的满足。如果你开餐馆，那么你就要把你的经营和宣传的重点放在食材的天然和有机上面，如果你开美容美发店，那么就应该去研究有头皮的养护，还有养生调理

（3）、你只要持续不断的给看的人输出内容，那么涨粉和变现迟早的事情。一台手机坚持拍摄，把你拍摄的视频剪辑成一条好的视频内容。

（4）、豪车租车公司首先确定目标租车人群的画像【大学生、夜店党、商务人士】，拍摄他们喜欢的视频内容，主要方向是把他在视频里面打造成一个热心肠且正能量的租车公司老板。

（5）、餐饮如何做同城流量：真人本地化出镜；准备三到四种的视频呈现形式；投方圆五公里广告。5

（6）、顾客在买单的时候，询问他要不要办一张满意卡，只需要十块钱，办理之后卡内返今天消费总额的10%-20%，下次过来消费的时候可以直接抵用，有效期是一年；如果顾客下次没来消费，那这十块钱就直接变成了什么利润，那如果顾客来消费呢，他会带来更多的利润。


6、县城如何开实体店？

（1）、【明确消费人群】县城要么做十九岁以下的学生的生意，要么做五十岁以上的中老年人的生意，因为现成的青壮年是很少的，大部分都外出务工去了，留在当地的都是一些有条件或者是体制里面或者是企事业单位的人。倒闭的老板都是没有明确的消费人群，导致生意越来越差的。

（2）、大地方开小店，小地方开大店，店里一定要有地方放沙发，放座椅，还有招牌啊，一定要大要亮。县城的消费者，他没有那么着急。相比一二线的大城市，快节奏的都市生活更加注重消费的感觉。你的装修和服务是第一位的，产品和质量是第二位的，位置和客流才是第三位的。只要你能够在当地做出名气来，我愿意开二十分钟的车就到你们家消费，本来就不大的地方，在乎什么客流呢？你更应该在乎的是什么口碑的传播。

（3）、熟人帮你宣传最重要，比如饭店、健身房、理发店、网吧、修表等各行各业，尽可能的把每一个来过的客人，不管消费没消费都变成自己的朋友，给一些蝇头小利的好处就够了。小地方人情为龙，在乎面子。你进我一尺，我进你一丈。打广告一定要找当地的同城网红，给他们一丢丢的好处，他们就会玩命的帮你宣传，比你正常打广告强十倍。

（4）、卖得上价的所有产品，价值感一定要肉眼可见，墙上挂的产品一定要显眼。客户第一件事情是环顾四周啊。一份水煮鱼，鱼的肉一定要让人看到照片就垂蜒三尺，看起来就要好吃，把那些鱼的营养价值全部用最醒目的字写在底下，让人隔着四米远都能够看清楚。

（5）、营销活动千万不要太复杂，简单粗暴，一个月一次就可以了，千万不要一个活动一搞一个月，客户一点感觉都没有的，只要你的成本划得来，每个月搞一次买一送一的效果是最好的，让客户有消费的这个印象，每到月初或者是月底他都愿意到你们家来占便宜。

总结一下，其实就五句话，环境好，价格低，性价比高，占领市场先机。营销简单，你就可以在四五线的县城把生意给做得红红火火。


七、如何做好直播及直播带货

1、带货选品原则

（1）、适合做直播带货的产品：能讲故事，受众广且是个人，明白怎么变现。

（2）、意见领袖。高质量的带货直播间应该是意见领袖，帮用户节省时间、帮用户做好产品测试，挑选高品质的好货帮用户避坑。

（3）、能创造需求的品牌：户外运动、乐器、家纺、加装、图书、母婴、3C数码、汽车用品等，可以增加直播带货为销售渠道；服装、饰品、鞋类箱包【容易冲动消费】，食品/家居日用【受众范围大】，化妆品【容易被种草】等，可以全部通过直播带货做【太容易被种草了，可以创造需求，2个月时间可以超过淘宝10年积累】。如天猫店主、同城实体【饭店、家政、理发、蛋糕等】。

2、打造爆品

（1）、找10个明星录一个30秒引流视频

（2）、直播间只卖一款产品

（3）、直播前投10万精准广告

（4）、找一个具备直播能力的主播同步直播，配2个助理，30分钟一轮烧10万，2小时烧40万，进人约40万人，单价100元，成交率10%，最后成交额为400万。

3、直播带货秘诀：抢不到。如这件衣服就剩10件了，在50秒内没有抢完就安排自己人下单，确保每上一件都秒完。每个品3分钟，每个主播每天8小时160个品，单价100元，每天16000元营业额。

4、主播培训

（1）、视频拍摄培训：每一款产品都有几十款拍摄的脚本模型【平均每人每天发十个视频】

（2）、直播话术培训

5、重要的三个点

（1）、选址【义乌】。直播带货选供应链选品是一件非常非常难的事情，因为需要面向各种各样的主播，产品要具备很强的普适性【客单价最好在几块到几十块之间】，

（2）、平台运营思维。搭建了一个平台【设置运营规则约束主播】，让主播进来，用平台牵制主播和供应链两头的发展；如果一个单品能爆且可持续赚钱，就单独搭建供应链【后面全网影响力扩大，别的品牌找上门来就可收坑位费】。

（3）、金融杠杆思维。用大量的人在长时间里面去汇聚大量的钱，然后再用平台作为支点来撬动未来带货这个领域巨大的蛋糕。

6、直播间进人、留人及变现

（1）、直播封面三要素：色彩【如红字渐变，给人超级强烈的视觉冲击力】；大脸【千万不要用全身照片，用户只会记住你的大脸，一定要带着明晃晃的大眼睛】；标题党【一定要居中显示，超级大的字体，字数要少，切中要害，不一定要完全概括你本场直播内容，只需要用户看完这几个字就有打开的欲望】

（2）、开播留人。刚开播不需要内容讲得多精彩【根本没时间讲内容】，而是他被你直播间某一个东西给挂住了，如福袋；设置大家都想要且你这更便宜的产品，限量开枪【用共识的产品如苹果手机自己做补贴来吸引，给人觉得我这卖大牌并且很便宜的调性，养成你在我这消费的习惯】。

（3）、天天坚持这么干


7、普通人如何直播

（1）、找到自己的特点或者是特长。这个特点或者是特长指的是你比别人稍微多懂那么一丢丢的东西。比如你是宝妈那么你肯定是对带孩子这个事情是有经验的。比如你是个厨师，那么你肯定会对烧菜这个事情比较有经验。只要你是个人，一定会有某一方面比别人强的那个点。你认真仔细想想，你一定能够找到那个点。

（2）、开直播最重要的是留人率，你只需要明确你直播的主要目的是为了给看你直播的人带来或者是输出什么样的价值，就一定能够留住人【参考第一点】。

（3）、一定要耐得住寂寞，不要三天打鱼，两天晒网。如果直播间一个人都没有，就和人去连麦p k ，一个人寂寞不如拉着一个人陪你一起寂寞。你只需要持续坚持拍一百条有价值的短视频，然后统统把它发出去，不火你来找我。

（4）、主动的去获取直播的技巧【搜索直播技巧即可】，把前面一百条视频挨个看完，基本上你对直播的理解将会大大的超过你身边百分之九十九的人。

（6）、敢于直面镜头，别太在意别人对你的评价【在你没有成为i p 之前，压根没有几个人在意你】。

8、玩转直播间【有内容、有话术、会留人、会控场】

（1）、提前准备点儿话题和10到20个知识点；

（2）、提前宣传：开播前发布5-10条垂直作品，直播前10分钟发作品；wx群+朋友圈海报【直播封面+标题要正面】；直播间发布节目预告。

（3）、投点【给观众种草】广告，灵活用福袋；

（4）、榜上朋友点关注：榜1-榜10得喊喊他的名字表示感谢，并安排粉丝们适当的给点关注；

（5）、互动话题要多引导：每隔20分钟左右就带动粉丝跟你互动【问问来自哪个城市，是70后、80后还是90后，00后？是单身还是已婚，是男生还是女生，做什么工作呢等等；

（6）、适当学会卖点关子：直播间偶尔跟粉丝们皮一下，发挥一下娱乐精神。如我经常在准备下播前会问粉丝们，你们想不想知道如何提升视频播放量，很多粉丝就会回复，想，太想了。这时候你就需要非常的淡定，因为今天呢时间有点太晚了，大家都要早点休息，保重好身体。很多粉丝他就会问双子哥，那你明天什么时候开播呀？你看这就是成功预定了明晚粉丝的时间。这个你看电视剧是一个道理，它每集结束的时候都是剧情最关键的时刻。然后给你整一个下集预告，让你整天都惦记着明天的内容。你说难受不难受。

（7）、不知道讲啥就连麦：你完全可以跟你的好闺蜜或者好兄弟或者好同事直播连麦互动。但是你们聊的话题最好是跟你的作品内容保持一致，否则直播间的粉丝很难留住。

（8）、实在不行就打p k，陌生人连麦打p k ，系统会自动帮你匹配同级别的主播，让你开播不再孤单。

（9）、核心关键还是内容。如果你没有好的作品积累，即使有人进到了你的直播间，可能你还没来得及敲锣打鼓的欢迎他，他已经离你而去了。

（10）、作品不好最好别开播。如果你没有几条点赞量较高的垂直作品，最好不要频繁的开直播，不如把开直播的时间省下来，用心的去创作几条优秀的作品。


八、玩转知识付费

1、知识付费的三个端口：

（1）、流量端（拿走50%利润）：负责把流量搞进来。核心是复制已有的流量玩法和对应的变现路径，同时不断钻研新的流量方向和对应的变现路径。一旦设计出新的内容呈现形式，就要快速把这种内容形式复制，形成一个正向循环。

（2）、成交端（拿走5%利润）：负责转化。在直播间里面把我想讲的及想卖的内容说出去，然后再把这些流量引流到私域后通过成交达人进行转化，每一个项目要设定一个成交达人，公司把所有要转化成这个产品的流量导给这个成交达人，由这个成交达人来进行集中的成交。

（3）、交付端（拿走15%利润）：负责把流量消化掉。两个核心：千万不要卖产品【卖产品是赚不到钱的，要把项目包装成一个梦想，只有卖梦想卖概念才能赚到钱】；你千万不要以为内容是最重要的【比内容更重要的是服务，极致的服务才是交付端的核心，我见过最牛的就是付费九千八，在社群里面有23个人服务你一个人。极致的服务可以给你带来更高的客单价以及更低的客诉率】。可以选择做外交付【把交付端直接交给别人去跟别人合作，你自己只做流量端和成交端，这样的话你整个团队的效率会更加的高】。

2、做一个可爱的人，而不要去做一个有用的人。

（1）、全民百家号时代，知识早就过剩，想靠单纯的知识取得优势难度太大。人们真正喜欢的是立场、背景出身。

（2）、想想你的出身和背景，你可以争取的人群。站在他们的立场出发，去寻找合适的观点，再展开你的内容，做一个可爱、代表大家在这个平台上说话的人。

（3）、放下了尊严、端正心态，真正面向大众做科普，寓教于乐。

（4）、起号：拍三条你垂直领域里面相关的视频，每一条各投100元【投你想要对标的那个达人，选择达人相似粉推荐】。然后在那三条你投个100块钱的视频里面选择一条数据最好的视频，把2000块钱全部投进去【投智能推送，选粉丝量】。

（5）、新起号的阶段不要原创。找几个对标账号，把人家的内容翻来覆去地颠倒一下就是你的东西了【别人已经验证过的东西，你只要取其精华，就一定会火】。

3、团队打造

（1）、内容运营。主要负责短视频内容产出，主要工作为选题标准化、内容库整理，文案产出、数据分析和短视频迭代方案。

（2）、一定要有一个质感超强的个人IP来解决你公司的头部流量问题

（3）、成交性人才。成交达人【如心火，直播能力是非常非常强的】

（4）、营销性人才。把产品打包成梦想【假如产品的成交率只有1%，一旦被打包成梦想之后成交率就可能上升到10%】


4、流量获取方法

（1）、做个人IP，做短视频内容输出，然后送东西导入个人号【学会给内容设置狗血剧情，如因为肥胖遭到男友抛弃】。

（2）、做标题党【标题大于一切】+开头第一句话+后端的私域大单变现

（3）、做矩阵号【前提是先有大号】，每天在多个账号上发布多条视频。短视频+见面礼+建立私域团队【做大号+做矩阵+死磕直播】

（4）、背书流量：私域推荐，找合作商户，假如他有10个号5万好友，让他推荐你【提前塑造你的人设】，把他的私域转到你的私域，你也可以把你一个号导流到另一个号卖不同的东西。

（5）、招加盟合作做流量，批量复制

（6）、投放广告获取流量：假如平均每人产生100的利润，只要每人价格低于50元的广告就可以投

5、卖梦想

（1）、做一套可复制的课程【大概99-998元的价格卖给付费学员】，教会学员掌握流量获取的办法

（2）、招募代理【3000-20000元不等】，可以卖课程+小项目【咸鱼无货源、短视频带货、跨境电商、小程序等等】

（3）、优势：这些内容切的是大泛粉流量，即7亿日活有6亿对这种内容都感兴趣；产品交付非常容易；模式简单容易复制

6、如何做好一个商业知识博主

（1）、条件：专业知识或技能在所在领域超过99%的人；形象有镜头感、能吸粉；知道怎么做内容。

（2）、确定哪个类目【商业类目还是新媒体或是情感】，最重要的是选好行业领域

（3）、服务哪部分人群。他们有什么困惑，待解决的问题，这部分人群对什么样的知识和解决方案最迫切。

（4）、大体的商业链路是什么。就是你的知识产品是什么，以什么样的模式展开，这样的模式够不够合理。

（5）、内容输出。知识博主都是要拍视频做内容输出的，如果你觉得自己的知识储备不足，那你要做的就是迅速根据前三步找渠道，增加你的知识储备，用输入倒逼输出。


九、建立和经营私域流量池

1、私域运营的核心：能在一对多的情况下营造出来一对一的专属感觉。所以你在跟每一个客户聊天的时候都得让他感觉是在跟朋友聊天，而不是再跟一个业务员在讨价还价。

2、价值逻辑

（1）、关于公域和私域流量。平台上的粉丝属于公域流量，你想卖产品或者服务就得到公域里面去找用户或者花钱购买，让用户看到、看中并喜欢，他就买了，甚至成为你的粉丝。如果你建立了自己的私域流量池，下一次如果还想卖产品就不需要再花钱买了。

（2）、如何用好企业微信转化私域。用企业微信把用户从公域转到你的私域流量池。品牌有推新产品需求时，一键群发给所有的用户，甚至可以直接发到用户的朋友圈，新品购买在微信群里就可以搞定了。

（3）、案例：完美日记就是通过企业微信把看过直播的、买过单品的、看过广告的、路过的粉丝等等全都留在了自己的私域流量池里。

（4）、每个企业每个人终其一生在追求安全感，而对企业而言，握在手里的流量就是最大的安全感。

3、如何通过异业联盟获得私域流量

（1）、用户定位。你希望什么人到你家消费【精准】。比如儿童摄像的用户是三岁以内小孩子的开奔驰、宝马、保时捷、玛莎拉蒂和路虎的父母。

（2）、用户思维。真正站在别人角度思考【产品思维就是你想把产品卖给别人或者把别人的用户导流给你】。营销是把产品送进用户的心理，销售是把产品送进用户的手里。营销有深度，品牌才有温度。产品思维是每天研究产品；用户思维是每天研究用户，用户在想什么怎么才能开心，需要什么服务和差异化，怎么才能掏钱。

（3）、如何玩转异业联盟：成为别人品牌的增值；搞定对方的员工【客户不在老板手上，而是在雇的员工手上】；让对方的VIP客户对你这张卡的价值认知。


4、通过会员设计获取伙伴流量：

（1）、设计一个对于C端的价格入口。如购买任意一款产品就可以成为会员。

（2）、设计一个零售小批发的价格入口。成为会员后购买任何一款产品都可以再享受八折。社交电商的精髓一定不是销售，而是用户的自用，一定要给用户一个自用的理由，比如说打八折，就是从自用用户里面筛选出推广者。

（3）、设计一个经销商的发展路径。如做一个店长孵化营，9.9元就可以报名，然后带着他们去做任务，就解决了销售问题。

5、主页自动引流法

（1）、方法：把人引导到主页，通过主页设置链接入口把人导入进来，又用自动回复功能解决分流问题

（2）、解决触点问题：在什么地方提示看到你的这个指令的粉丝去到主页干一个什么样的动作，比如我的指令是：去到我的主页领取我写的电子书，这个行动的诱因要足够大

（3）、你能加多少人取决于有多少人能看到你的指令【这个就叫触点】，触点可以在评论区，也可以在文字描述，也可以在主页，甚至可以插入短视频内。每一个短视频发出去并不是工作就结束了这只是工作的开始。

（4）、主页的入口不是你的联系方式，而是你的公众号，粉丝可以一键关注【方便使用自动回复功能，引入私域】，加的人多的话可以同时设置几十个号平均随机分配。

（5）、寻找付费社群，进群后一个个添加【我是你的什么群什么群同学，看到你分享得挺棒向你学习】。每人10个号，每个号每天加20人，每天就是4000人。

（6）、异业流量置换：设计卡片【设置4个奖项即可，领取奖金方式为加个人号】，找到同用户不同商家合作，放一张给3元【转化率大概40%】

6、如何经营社群，实现用户增长、业绩增长和利润增长。

（1）、先卖人后卖货，先展示你的方方面面

（2）、先卖过程再卖结果，展示货品制作过程，成品过程，包装过程，物流过程，使用过程等

（3）、差别化运营【用一个朋友圈实现千人千面】：当你发现一个陌生人在跟你做同样一件事情的时候你一定会激动、有找到知己的感觉吧？你对于跟你有同类爱好的人的那些成交主张是没有任何抵抗力的。所以可以根据不同人的朋友圈的兴趣爱好发不同的照片，设置分组可见，给每一类人群设置只能他看到的朋友圈内容，每周针对一个群体做1次促销活动；针对3种不同消费能力的标签人群用3种不同的的策略进行逼单。

（4）、连环卡模式加会销【团队一对一的营销能力较弱】。卖卡的时候要考虑交付能力，不然的话客户退卡。把你的会销门票直接组合在里面，然后一对多成交。没有一种面对面的营销方式比这个会销方式更高效。如果你团队的一对一能力比较强，我建议你连还卡模式加裂变。

（5）、微信社群时间越长，效果越差。因为人的注意力有一个衰退期，刚进入这个社群前三天是最热的，从第三天开始就越来越淡，到最后基本上变成死群或者广告群，业绩没什么增。

（6）、提供附加价值。附加价值一定是有形的产品和服务，而且一定是低成本高价值的产品和服务。附加价值一定是超越期望。比如海底捞吃完火锅一定会给你美甲；偷听机制【你不小心夸了一句西瓜真甜，结完账后就会有个西瓜送给你】，超预期，给你惊喜。当你能做到附加价值的时候，你已经跑赢了80%的同行。


7、兴趣电商

（1）、社交电商千万不要用低价吸引用户进群，而要用兴趣需求。拉进来后作知识分享建立信任的动作后再成交。

（2）、建兴趣群【基于用户的兴趣】：如做运动装备的跑步群、登山群、越野群

（3）、定期举办专业知识分享会；组织活动，如周末一起去跑步5公里，没有的装备就可以提供了

（4）、会员498元，免费体验3个月，建群裂变可以赚钱。

8、案例：海鲜店

（1）、装B宣传。盒饭外壳画两只超大的鲍鱼，如果是小龙虾，换成小龙虾的特写，并放一个二维码，加2句话【加老板个人微信，送50元现金，每消费100元抵用10元（即五单逻辑）】。

（2）、晚上十点钟开始准时发朋友圈，发刚出锅的辣卤海鲜，垂涎欲滴，辣卤鲍鱼等；过个15-20分钟再发个朋友圈，推送一篇文章【据专家说吃海鲜不会胖】。

（3）、临门一脚。突然间又收到一条微信或短信，提醒你点开，您还有50元券没有用，再有20天过期了。